Il progetto ha avuto come obiettivo la creazione di una piattaforma e-commerce per un’azienda agricola specializzata nella produzione di prodotti biologici di alta qualità. L’azienda, con una lunga tradizione nel settore, desiderava espandere la propria presenza online per raggiungere un pubblico più ampio e migliorare l’esperienza di acquisto dei propri clienti.

Le richieste del cliente includevano:

• Un design intuitivo e accattivante che rispecchiasse i valori e la filosofia aziendale.
• Ottimizzazione SEO per migliorare la visibilità sui motori di ricerca.
• Funzionalità avanzate per la promozione dei loro prodotti, al target perfetto per loro.
• E soprattutto: la gestione delle campagne pubblicitarie online, per aumentare vendite e fatturato in tutta Europa.

Considerati gli obiettivi e il target ideale del nostro cliente, abbiamo deciso di presidiare i seguenti canali di comunicazione. Facebook, Instagram, Google Search e YouTube ci permettono infatti di coprire sia la domanda latente (involontaria) che quella manifesta (volontaria). Quindi abbiamo potuto intercettare sia quei clienti che non sapevano ancora di volersi innamorare dei nostri prodotti biologici, sia quelli che invece cercavano già attivamente quel tipo di prodotto sui motori di ricerca.

1° anno: > 80.000€ (con 7.500€ di investimento pubblicitario)

1° anno: > 120.000€ (con 10.000€ di investimento pubblicitario)

1° anno: > 165.000€ (con 15.000€ di investimento pubblicitario)

4° anno 2024: Obiettivo 200.000€ (con 17.000€ di investimento pubblicitario)

Come puoi osservare la crescita è stata costante e superiore al 20% anno su anno. L’investimento pubblicitario, e quindi anche il fatturato raggiunto, sono collegati alla capacità produttiva dell’azienda agricola, che non potrebbe, in un solo anno raddoppiare o triplicare la sua produzione interamente biologica. In questo modo, permettiamo al nostro cliente di crescere in modo costante ma sostenibile.

CPA (costo per acquisizione): 15€ di spesa pubblicitaria per ogni vendita

Conversion rate: 5% del traffico in entrata conclude l’ordine

Carrello medio: 90€

Percentuale clienti abituali: 52% (indica un alto tasso di ritorno dei nuovi clienti)

Conclusioni: nell’arco di 4 anni, siamo passati dai 20.000€ di fatturato nell’anno precedente al nostro arrivo, ai 200.000€ di fatturato nel 2024. Un 10x in 4 anni che sicuramente ha soddisfatto il nostro cliente. Le mosse vincenti sono state: la ricerca di un target idoneo e alto-spendente, il tasso di ritorno dei clienti acquisiti (tramite comunicazioni specifiche) la massima fiducia instaurata tra azienda e acquirenti (tramite un sistema di raccolta recensioni automatizzato), e ovviamente la qualità dei prodotti venduti.